소개
무역 촉진 관리(TMP) 소프트웨어는 특히 소비재(CPG), 소매 및 제조 분야의 기업들이 무역 촉진을 계획, 실행, 분석 및 최적화할 수 있도록 지원하는 시스템을 말합니다. 이러한 도구는 무역 지출을 간소화하고, 영업, 마케팅 및 재무 팀 간의 협업을 향상시키며, 데이터 기반 인사이트를 활용하여 투자 수익률(ROI)을 향상시킵니다.
무역 진흥 관리 소프트웨어 시장 규모는 2022년에 12억 8천만 달러로 평가되었으며, 2030년에는 26억 9천만 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 무역 진흥 관리 소프트웨어 시장은 2022년부터 2030년까지 연평균 9.7%의 성장률을 기록할 것으로 추산됩니다.
성장 동력 및 전략
데이터 기반 의사 결정: POS, 신디케이트, 배송 데이터가 증가함에 따라 기업은 프로모션 결과를 예측하고 지출을 최적화하기 위해 예측 분석과 머신 러닝을 점점 더 많이 요구하고 있습니다.
클라우드 도입: 클라우드 기반 TPM 플랫폼은 확장성, 실시간 협업, 낮은 유지 관리 부담을 제공하므로 고객에게 특히 매력적입니다.
기업 시스템과의 통합: 최신 TPM 솔루션은 ERP, CRM 및 공급망 시스템과 통합되어 통합된 가시성을 제공합니다.
개선된 AI 및 ML: AI 기술은 프로모션 계획을 최적화하고, 특정 시나리오의 결과를 시뮬레이션하고, 공식화 또는 후광 효과를 모델링하는 데 도움이 됩니다.
서비스 주도 도입: 대부분의 TPM 공급업체는 조직의 가치 실현 시간을 단축하기 위해 컨설팅, 관리형 서비스, 분석 서비스 등과 소프트웨어를 함께 제공합니다.
샘플 보고서 받기: https://www.theinsightpartners.com/sample/TIPRE00012304
주요 세그먼트
구성 요소별
솔루션 및 서비스
배포 유형별
클라우드 및 온프레미스
응용 프로그램별
대기업 및 중소기업
산업별 수직별
소매 및 소비재
제약
IT 및 서비스
조작
미래 트렌드
실시간 분석 및 "가정" 시나리오: 점점 더 많은 TPM 플랫폼이 대화형 시나리오 계획을 제공하여 회사가 실행하기 전에 다양한 거래 전략을 시뮬레이션할 수 있도록 지원합니다.
프로모션의 지속 가능성 : ESG에 대한 우려가 커짐에 따라 TPM 도구는 프로모션 포장의 탄소 비용과 같은 거래 계획에서 지속 가능성 측정 항목을 고려하기 시작할 수 있습니다.
모바일 및 현장 활성화: 현장 영업팀은 모바일 TPM 앱을 사용하여 이동 중에도 프로모션을 모니터링하고, 공제를 청구하고, 성과를 보고하는 경우가 점점 더 많아질 것입니다.
초개인화: 고급 AI를 활용하여 고객 세그먼트, 지역 또는 채널에 맞춰 프로모션 전략을 맞춤화합니다.
공급망과 무역 시너지 : TPM 솔루션은 공급망 계획과 더욱 긴밀하게 연계되어 프로모션 예측을 수요 계획 및 재고 최적화와 연결합니다.
기회
신흥 시장: 아시아 태평양 지역과 같은 신흥 시장의 기업은 예측 분석을 통해 클라우드 기반 TPM을 도입하여 도약할 수 있습니다.
중소기업: TPM-as-a-Service는 대규모 자본 투자 없이도 중소기업을 지원합니다.
TPM은 더욱 풍부한 서비스를 제공하기 위해 소매 분석 회사, 전자상거래 플랫폼 또는 데이터 제공업체와 파트너십을 맺을 수 있습니다 .
M&A : 대기업이 소규모의 틈새 TPM/TPO 공급업체를 인수하여 제공 범위를 확대함에 따라 해당 분야의 통합이 매우 활발하게 이루어질 가능성이 있습니다.
주요 참여자 및 최근 개발 사항
위프로 유한회사
Wipro의 Promax 제품군은 TPM(무역 촉진 관리), TPO(무역 촉진 최적화), TPx(전체 솔루션) 등의 기능을 제공합니다.
Promax Optimize는 마이크로서비스, 머신 러닝, AI를 사용하여 프로모션 전후 분석, 증분 ROI 모델링, 공식화, 예측 계획을 지원합니다.
Wipro의 접근 방식은 프로세스 성숙도, 분석, 기술 및 공유 서비스를 결합하여 고객이 무역 지출을 최적화하도록 돕는 방식으로 혁신적입니다.
실제 사례로 Wipro는 SAP와 연동하여 대형 개인 관리 회사에 Promax를 구축했습니다. 이를 통해 계획 수립 속도가 50% 빨라지고 예측 정확도가 향상되었으며, 매출은 최대 3% 증가했습니다.
인정: Wipro Promax Analytics는 여러 부문에서 Promotion Optimization Institute(POI)로부터 "동급 최고" 상을 수상했습니다.
PSignite 그룹 주식회사(CPGvision)
CPGvision은 PSignite의 TPM/RGM 플랫폼의 이름입니다.
2024년 9월, PSignite는 AI/ML 기반 CPGvision v5를 출시했습니다. 100가지 이상의 사용성 개선이 특징입니다. 주요 기능으로는 글로벌 시나리오 플래닝, "Foresight" 모듈을 통한 대화형 예측, 그리고 TPx/RGM 여정 맞춤 설정 기능이 있습니다.
Salesforce 플랫폼을 기반으로 구축된 단일의 확장 가능하고 안전한 플랫폼에 TPM, TPO, RGM을 통합합니다.
PSignite는 CPGvision을 통해 프로모션을 계획, 최적화, 실행하는 데 도움이 되는 사용 편의성, 강력한 구성 가능성, 자체 학습 AI 에이전트에 중점을 두었습니다.
에어라 테크놀로지
Aera Technology의 TPM 관련 최근 개발 현황은 분석 보고서에서 자세히 드러나지 않지만, Aera는 실시간 데이터, AI, 그리고 예측 분석을 결합한 의사 결정 인텔리전스 플랫폼으로 유명합니다. 다른 여러 TPM 업체들도 유사한 AI 기반 의사 결정 프레임워크의 통합을 모색하고 있습니다.
(참고: Aera는 시장 분석에서 TPM 또는 인지 계획 공급업체 목록에 자주 언급되지만, 공개적으로 무역 촉진에 대한 특정 보도는 제한적일 수 있습니다.)
TPM 시장의 발전에 따라 Aera와 같은 회사는 대규모 CPG 또는 소매 기업을 대상으로 프로모션 계획을 정적 모델에서 지능형 자율 의사 결정으로 전환하는 역량을 제공할 수 있습니다.
결론
무역 촉진 관리(TPM) 소프트웨어 시장은 점점 더 전략적이고 데이터 중심으로 변하고 있습니다. 기업들이 무역 지출을 정당화해야 한다는 압력이 커짐에 따라 TPM 플랫폼, 특히 AI 기반 및 클라우드 네이티브 아키텍처는 필수 불가결한 요소가 되고 있습니다. Wipro와 PSignite와 같은 기업들은 이미 심층 분석, 예측 계획, 그리고 혁신적인 서비스를 통해 한계를 뛰어넘기 시작했습니다. 한편, Aera와 같은 신흥 기업과 의사결정 인텔리전스 기업들은 차세대 혁신을 주도할 준비를 갖추고 있습니다.
자주 묻는 질문(FAQ)
Q1: TPM과 TPO의 차이점은 무엇인가요?
TPM(무역 촉진 관리)은 무역 촉진 활동의 계획, 실행 및 정산을 담당합니다. TPO는 예측 모델링, 가정 시나리오, 최적화를 통해 ROI를 극대화하는 프로세스로 정의할 수 있습니다.
Q2: 회사에 스프레드시트 대신 TPM 소프트웨어가 필요한 이유는 무엇입니까?
스프레드시트는 오류가 발생하기 쉽고 실시간 협업과 예측 분석 기능이 부족합니다. TPM 소프트웨어는 데이터를 중앙 집중화하고, 워크플로를 표준화하며, 분석을 활용하여 의사 결정을 지원합니다.
질문 3: 클라우드 TPM이 온프레미스 TPM보다 더 나은가요?
클라우드는 확장성, 빠른 배포, 그리고 협업적인 접근을 제공합니다. 온프레미스는 데이터에 대한 제어력을 강화하며, 규제가 엄격한 산업에 적합할 수 있습니다. 많은 기업이 하이브리드 모델을 선택합니다.
Q4: AI는 무역 촉진에 어떻게 도움이 되나요?
AI는 프로모션의 영향을 예측하고, 공식화나 후광 효과를 분석하고, 시나리오를 시뮬레이션하고, 가장 수익성이 높은 거래 지출 전략을 추천하는 데 도움이 됩니다.
Q5: 소규모 기업은 어떻게 TPM을 도입합니까?
현대의 공급업체들은 진입 장벽이 낮은 SaaS 또는 TPM as a Service 모델을 제공합니다. CPGvision과 같은 제품은 다양한 규모의 기업을 지원합니다.
