介绍
贸易促销管理软件是指帮助企业（尤其是在消费品、零售和制造行业）规划、执行、分析和优化贸易促销活动的系统。这些工具可以简化贸易支出，改善销售、市场营销和财务团队之间的协作，并利用数据驱动的洞察来提高投资回报率。
2022年，贸易促销管理软件市场规模为12.8亿美元，预计到2030年将达到26.9亿美元。贸易促销管理软件市场预计从2022年到2030年将实现9.7%的复合年增长率。
增长驱动因素与策略
数据驱动的决策：随着 POS、联合数据和运输数据的不断积累，企业越来越需要预测分析和机器学习来预测促销活动的结果并优化支出。
云采用：云原生 TPM 平台提供可扩展性、实时协作和更低的维护负担，因此对客户特别有吸引力。
与企业系统集成：现代 TPM 解决方案与 ERP、CRM 和供应链系统集成，实现统一的可视性。
改进的 AI 和 ML： AI 技术有助于优化促销计划，模拟特定场景的结果，并模拟蚕食效应或光环效应。
服务主导型采用：大多数 TPM 提供商还将软件与咨询、管理服务和分析即服务捆绑在一起，以加快组织实现价值的时间。
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关键细分市场
按组件
解决方案和服务
按部署类型
云端和本地部署
通过申请
大型企业和中小企业
按行业垂直领域
零售及消费品
制药
IT及服务
制造业
未来趋势
实时分析和“假设”情景：更多交易策略管理平台将提供交互式情景规划，使公司能够在执行前模拟各种交易策略。
促销中的可持续性：随着对 ESG 的日益关注，TPM 工具可能会开始在贸易计划中考虑可持续性指标，例如促销包装的碳成本。
移动和现场赋能：现场销售团队将越来越多地使用移动 TPM 应用来监控促销活动、索赔扣款，并随时随地报告业绩。
超个性化：利用先进的人工智能技术，根据客户群体、地区或渠道定制促销策略。
供应链与贸易协同：TPM 解决方案将更深入地融入供应链计划，将促销预测与需求计划和库存优化联系起来。
机会
新兴市场：亚太地区等新兴市场的公司可以通过采用基于云的 TPM 和预测分析实现跨越式发展。
中小企业： TPM 即服务支持规模较小的公司，无需大量资本投资。
TPM 可以与零售分析公司、电子商务平台或数据提供商建立合作关系，以构建更丰富的产品/服务。
并购：该领域很可能出现整合，大型公司收购规模较小、专注于特定领域的第三方产品经理/第三方外包供应商，以增强其产品和服务。
主要参与者及最新进展
威普罗有限公司
Wipro 的 Promax 套件提供涵盖 TPM（贸易促销管理）、TPO（贸易促销优化）和 TPx（整体解决方案）的功能。
其 Promax Optimize 利用微服务、机器学习和人工智能来支持促销前后的分析、增量 ROI 建模、蚕食效应和预测规划。
Wipro 的方法具有变革性意义，它通过结合流程成熟度、分析、技术和共享服务，帮助客户优化贸易支出。
以实际案例为例，Wipro 在一家大型个人护理公司实施了 Promax 系统，并将其与 SAP 系统集成。结果显示，计划速度提高了 50%，预测准确率提升，收入增长高达 3%。
荣誉：Wipro Promax Analytics 在多个类别中荣获促销优化协会 (POI) 颁发的“最佳同类产品”称号。
PSignite集团公司（CPGvision）
CPGvision 是 PSignite 的 TPM/RGM 平台的名称。
2024年9月，PSignite推出了基于人工智能/机器学习的CPGvision v5，在易用性方面进行了100多项改进。主要功能包括全球情景规划、通过“前瞻”模块进行交互式预测，以及自定义TPx/RGM流程的功能。
它将 TPM、TPO 和 RGM 集成到一个基于 Salesforce 平台构建的单一、可扩展、安全的平台上。
PSignite 通过 CPGvision，专注于易用性、强大的可配置性和自学习 AI 代理，以帮助规划、优化和执行促销活动。
Aera Technology
尽管分析师报告中鲜少提及Aera Technology近期在第三方支付解决方案（TPM）领域的具体进展，但Aera以其结合实时数据、人工智能和预测分析的决策智能平台而闻名。许多其他TPM厂商也在寻求集成类似的AI驱动决策框架。
（注：Aera 经常出现在市场分析的 TPM 或认知规划供应商名单中，尽管其公开的贸易推广宣传可能有限。）
随着 TPM 市场的演变，像 Aera 这样的公司能够为大型消费品或零售企业提供将促销计划从静态模式转变为智能自主决策的能力。
结论
贸易促销管理软件市场正日益趋向战略化和数据驱动。随着企业面临越来越大的贸易支出合理性压力，贸易促销管理平台变得不可或缺，尤其是人工智能驱动和云原生架构的平台。像Wipro和PSignite这样的公司已经开始通过深度分析、预测规划和转型服务来突破界限。与此同时，像Aera这样的新兴企业和决策智能公司也蓄势待发，准备引领下一波创新浪潮。
常见问题解答 (FAQ)
问题1：TPM和TPO有什么区别？
贸易促销管理（TPM）负责贸易促销活动的规划、执行和结算。TPO 可以定义为一个通过预测建模、假设情景分析和优化来最大化投资回报率的流程。
Q2：为什么企业需要TPM软件而不是电子表格？
电子表格容易出错，缺乏实时协作和预测分析功能。TPM 软件集中管理数据，规范工作流程，并利用分析结果指导决策。
Q3：云端 TPM 是否比本地部署更好？
云计算提供可扩展性、更快的部署速度和协作访问。本地部署则能更好地控制数据，可能更适合监管严格的行业。许多公司选择混合模式。
问题4：人工智能如何帮助进行贸易促销？
人工智能有助于预测促销活动的影响，分析蚕食效应或光环效应，模拟各种场景，并推荐最有利可图的贸易支出策略。
Q5：规模较小的公司如何采用TPM？
现代供应商提供SaaS或TPM即服务模式，这些模式的准入门槛较低。像CPGvision这样的产品可以满足各种规模企业的需求。
